Social selling e la metafora dei party

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Vendere attraverso i social? Perché no, ma non come obiettivo primario ma come naturale effetto di una partecipazione coerente e ben organizzata: “social first, selling second”. Questo è in sintesi l’approccio che si suggerisce da tempo e su cui torna Martin Kihn, un analista di Gartner, con il post The Social Science of Social Selling. Prendendo spunto dalle analisi di Gartner, vengono suggerite quattro implicazioni: People are more likely to buy (convert) if they’re already part of the community They’re more likely to join a community if they believe a friend or peer is already a …


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